17 декабря прошло знаковое для отрасли событии – круглый стол «На холодную голову: рынок апартов Петербурга вступает в новую фазу», организованном изданием «Деловой Петербург». В рамках дискуссии о будущем рынка коммерческой недвижимости наш маркетинг-директор Данил Алексеев поделился видением того, как изменился современный инвестор и его подход к выбору проектов.
Ключевым тезисом выступления стала констатация фундаментальных изменений в портрете покупателя. Эра эмоциональных покупок, основанных лишь на симпатии к проекту, завершилась.
«Инвестор остался. Но он стал совершенно иным человеком. Если раньше решение могло быть эмоциональным: “Хочу купить, потому что нравится проект”, – то сегодня всё наоборот. Инвестор покупает только после того, как сравнил статистику, оператора, доходность, управляющую компанию, стоимость владения. Он приходит с таблицами. Он делает due diligence проекта», – отметил Данил Алексеев.
Этот прагматичный подход, в свою очередь, формирует новый запрос к девелоперам – запрос на максимальную прозрачность и доказательную базу. Красивых рендеров сегодня недостаточно; инвестору нужны доказательства, что проект реально существует и развивается.
«Люди больше не верят в баннеры. Они хотят видеть живой проект: ход стройки, видео, коммуникацию. Они хотят понимать, что проект не нарисован на рендерах, а развивается», – подтвердил Данил.
Этот новый потребительский настрой окончательно меняет правила игры, оставляя в прошлом агрессивные маркетинговые тактики и попытки создать искусственный ажиотаж.
«Истерики больше не работают. “Срочно покупайте, потому что всё дорожает” – это прошлое. Людям нужна предсказуемость. Они выбирают на холодную голову, а не под воздействием рекламных эмоций», – резюмировал Данил Алексеев.
Для нас участие в подобных профессиональных диалогах – это возможность не только сверить часы с лидерами рынка, но и в очередной раз убедиться, что наша философия, создание продуманного, качественного и прозрачного продукта, полностью соответствует запросам новой эпохи. Мы благодарим «Деловой Петербург» за организацию важной и содержательной встречи.
Ключевым тезисом выступления стала констатация фундаментальных изменений в портрете покупателя. Эра эмоциональных покупок, основанных лишь на симпатии к проекту, завершилась.
«Инвестор остался. Но он стал совершенно иным человеком. Если раньше решение могло быть эмоциональным: “Хочу купить, потому что нравится проект”, – то сегодня всё наоборот. Инвестор покупает только после того, как сравнил статистику, оператора, доходность, управляющую компанию, стоимость владения. Он приходит с таблицами. Он делает due diligence проекта», – отметил Данил Алексеев.
Этот прагматичный подход, в свою очередь, формирует новый запрос к девелоперам – запрос на максимальную прозрачность и доказательную базу. Красивых рендеров сегодня недостаточно; инвестору нужны доказательства, что проект реально существует и развивается.
«Люди больше не верят в баннеры. Они хотят видеть живой проект: ход стройки, видео, коммуникацию. Они хотят понимать, что проект не нарисован на рендерах, а развивается», – подтвердил Данил.
Этот новый потребительский настрой окончательно меняет правила игры, оставляя в прошлом агрессивные маркетинговые тактики и попытки создать искусственный ажиотаж.
«Истерики больше не работают. “Срочно покупайте, потому что всё дорожает” – это прошлое. Людям нужна предсказуемость. Они выбирают на холодную голову, а не под воздействием рекламных эмоций», – резюмировал Данил Алексеев.
Для нас участие в подобных профессиональных диалогах – это возможность не только сверить часы с лидерами рынка, но и в очередной раз убедиться, что наша философия, создание продуманного, качественного и прозрачного продукта, полностью соответствует запросам новой эпохи. Мы благодарим «Деловой Петербург» за организацию важной и содержательной встречи.
